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1。房地产基础知识（i）房地产名词•1。房地产：主要是指土地建设和固定在土地上的不可分割的部分。由于其位置不可移动，因此也称为房地产•2。土地使用权：使用国有土地的权利主要是指建筑物内容，服务寿命•3。财产证明：房屋管理部门完成并接受后，是房屋管理部门合法拥有该财产的主要证明材料。•4。三个连接和一个级别：水，电力，道路（连接）。站点级别。•5。支持设施：主要提供各种设施以方便。•6。面积比：建筑面积与总土地面积之比。•7。区域：社区所占据的所有土地区域，包括走廊，花园和基线。••8。基地面积：整个建筑物的正投影区域。•9。建造

2。地板面积：整个建筑物的每个楼层的面积之和。 •10。绿色速率：由建筑物区域区域区域占据的区域区域的绿色区域的百分比。 •11。房屋增长率（普通）：套件中使用区域与建筑区域的使用率。 •12。阳光间距：建筑物与建筑物之间的距离，必须满足比例的要求。 •13。中线：指墙壁中间的一条线，到两堵墙表面的距离是相同的。 •14。地板高度：该地板的地面高度至地板的顶部，标准地板高度为2.8米。 •15。净高度：该地板的地板高度和该地板的屋顶。净高度 +地板厚度=地板高度。 ••16。负载墙：指支持上层重量的墙壁，这仅在将一个房间与另一个房间分开。它是工程图上的一个空心墙，对建筑结构没有重大影响。 •17。非负载墙：指

3。不支持上层重量的墙只是一个空心墙。它对建筑结构没有重大影响。•18。房间类型：指卧室，客厅，浴室和阳台的数量。•19。移动线：进入门后，各个功能室之间的距离被运动和静止，干和潮湿，大厅和卧室不在同一条直线上。•20。预安装的板：指根据大小提前制造的地板板，然后将其直接放在其上。这可以加快建筑速度和低成本，但是总体地震抗性和不渗透性很差，因此不得使用厨房和浴室。 •21。现场式板：是指在建筑工地直接用水泥铸造的地板板。 •（ii）房地产建筑形式：•低层建筑：1-3F建筑物称为低层建筑。 •多层楼：7F以下的建筑物称为多层建筑。 •小型管理人员：7-1

4。1F建筑物称为小型高层。 •高层：具有12-30F的建筑物称为超高层。 •超级高层：容量超过30F的建筑物称为超高层。 •Banlou：它称为一个行建筑，该建筑物由多个双件件组成，具有统一的座椅，并排建造以形成一个建筑组。大多数是多层的。 •双辐：也就是说，每个单位地板上有两所房屋，也称为每台电梯两所房屋。 •SAN PIN：也就是说，每个单位地板上有三间住宅，有三个综合家庭。 •单户别墅：独立存在的别墅。 •双针别墅：两座别墅连接在一起。 ••连续别墅：一座连接在一起的别墅。 •冲浪地板：也称为建筑物中的建筑物。房间里有楼梯，房子可以有几层楼，称为过顶地板。 •商店：也称为店面，它被用作商业建筑，主要在一楼和街道上。 •经济适用房：低价商业住房，适用于大多数消费品，称为

5。经济用途。 •商业住房：在财产权下以商品出售的房屋通常被称为商业住房。 (III) Real estate structure material: • Brick-concrete structure • Frame structure • Steel frame structure (IV) W​​hat are five certificates and two certificates: • Construction land use license • Construction project license • Construction land planning license • Construction project construction license • Commercial housing sales license • Commercial housing instruction manual • Commercial housing quality instruction manual (V) What is property management: • The management of community security, greening, internal facilities, house structure, maintenance and maintenance is called property management. （vi）什么是情报：•管理建筑物的软件设施称为智能。 （7）住宅基础配置：•1。水：一次性供水，即统一和普通水公司

6。供水；二级供水，即除了普通的供水通道外，还设置了独立的水存储设备供使用。 •2。排水：排水管道，包括厨房和厕所中的排水管道以及统一的排水装置。 •3。通风管：主要位于厨房或卫生间。 •4。电信设施：电话，电视。 •7。电源：220V和380V。 （8）了解媒体和销售工具•房地产广告的类型：1。报纸（NP）：报纸是在房地产广告中最广泛使用的媒体。它使用报纸来宣传房地产产品，并且内容可能相对较大，包括三维房地产外观图片，房地产外观的照片，房地产内部结构布局的平面图，房地产地理位置图片，文本图纸和房地产相关特征的描述等。使用报纸作为房地产公司广告，通常简单

7.当房地产公司提升自己时，他们还将为广告中成功开发项目的一些照片展示其水平和性能。 2。广播（RD）：收音机也是一种使用房地产广告的媒体。使用无线电作为房地产广告内容通常很简单。无线电房地产产品通常是启示性广告。该任务只是告诉潜在的投资者将要出售的房地产，并且不提供详细的介绍。广播房地产商品广告通常是房地产商品广告的一种补充形式。这是使用无线电作为房地产公司广告的问题，因为可以不用描述描述公司广告，而口号式的宣传可以提高公司的普及。 •3。电视（CF）：房地产广告有多种形式。首先，您可以使用摄像头技术来真正重现房地产产品的各个房间的外观，内容，结构，装饰，甚至是房地产的周围环境。

8。给人们一种现实感；其次，房地产产品的地理位置图和房地产结构的平面图可能会出现在图片上，并且有评论员将其介绍。第三，可以执行以房地产和基本背景为中心的各种生活草图，这有助于引起观众的协会。第四，电视还可以弹奏启发的房地产广告，只用简单的单词来解释要出售的房地产（租金）；第五，对房地产开发商或经纪人的简要介绍只是为了向观众传达一个简单的信息。最后，房地产开发商还可以通过赞助各种社交福利活动和电视连续剧的枪击事件在电视新闻和电视连续剧的开头或尾注上制作公司广告。目前，国内房地产中的电视广告很少，主要是因为当前的房地产产品主要是预售，并且无法在实现该产品中扮演电视的角色。 •4。报告（DM）：即全页海

9。报纸广告夹在报纸上，并分发在一起。报纸广告的内容与报纸广告的内容完全相同，例如房地产外观图片，照片，说明等。当使用报纸制作房地产广告时，尝试进行大规模广告或几个房地产广告和几个房地产广告和专业广告，以便读者在打开报纸并引起注意力并引起注意力时可以看到它们。 •5。海报（DM）：也称为发布广告。房地产海报广告包括很多内容。由于通常是宣传房地产的海报，因此海报还可以同时打印全部图片照片，结构图，地理位置图，文本名称等。海报广告是房地产促销中使用的次要广告形式。它的主要功能是创造动力，并在一定时间内启动气氛。 6.说明：说明不一定是广告，它们附在产品包装上，并且只有说明产品的安装和使用的说明

10。这不是广告。只有分发给外部并旨在说服客户购买的说明才是广告。手动广告最突出的特征是它们的详细内容和丰富的信息。教学广告是房地产广告的主要形式，因为房地产购买是投资行为，投资者在做出决策时需要占据更详细的信息。指导广告是为了使投资者做出决策并做出研究参考。 •••7。直接邮寄广告：直接邮件是针对广告的分发方式，并且可以邮寄海报，说明或类似的印刷材料。直接邮件广告也是房地产促销的一种常见形式。 8。街道标志广告（POP）：路标是房地产中常用的广告媒体的一种形式。房地产开发建筑工地通常为开发项目建立街道标志，房地产路牌也可以在某些主要交叉口架设。 9。马车广告：

11.汽车广告是一种在房地产中常用的广告媒体的一种形式。它主要将房地产产品的外观效果添加到汽车的身体上，以扩大其受欢迎程度。 •10.SP：SP活动是房地产中使用的广告形式，可以是大规模的表演。房地产开发商借此机会赞助或命名以促进自己和房地产产品。它也可以是一项自赞助的抽奖活动，它不仅可以吸引大量客户促进销售，而且还可以吸引人们创建主题。 11。罗马国旗：罗马国旗是悬挂销售中心和街道外部或街道外的宣传旗。它可以用外观效果图和代表性符号或单词打印。罗马旗大多悬挂在销售中心的街道上。它不仅具有宣传效果，而且还可以用来指导客户到销售办公室。 12。小礼物：在销售中心的现场准备更多小礼物，例如纸杯，纸袋，圆珠笔，笔记本，笔记本，

12.桌子日历等。在大规模活动中，一些促销效果将是长期的，例如T恤，纸迷和带有房地产商标图案的T恤，纸张和雨伞。他们不仅可以将彼此的感受融合在一起，还可以加深使用中的记忆并增强对产品的理解。 13.杂志广告：在房地产广告中，杂志广告的内容类似于报纸广告的内容。 •14。在线广告：使用互联网广告房地产产品，内容可能会多样化。它可以用作网页，具有详细的内容，丰富的信息以及丰富的图片和文本，目的是刺激客户的潜在购买欲望。 •••15。展览：在大型展览中建立一个展示架。展示架的设计与房地产产品的风格一致。它伴随着大量图片信息，例如外墙效果图，以及现场销售人员的介绍。一些小礼物也可以在展览中分发。

13。它可以扩大其知名度并利用潜在客户。 16.接待中心：接待中心是一个全面的房地产广告媒体。首先，接待中心配备了各种详细图表和房地产产品的描述，并将由全职员工解释。其次，接待中心通常将房地产型号放置，供游客参观。第三，接待中心也是分发说明手册广告的理想场所。最后，接待中心可以有一个敬业的人来回答访问者提出的各种问题并消除他们的问题。 17.样品屋：样品屋具有与窗户中显示的自行车，相机，电视和其他样品产品相同的特性。不同之处在于，由于房地产产品本身的特殊性，样本房本身就是一个容器，并且不像其他产品那样放置在特定的容器中。设置样本房有很多方法，例如在建筑物完成和促进过程中选择一个标准之一。

14。准确的单元用作样本房，并向公众开放供游客参观。样本房的状态无法被任何其他房地产广告媒体所取代。样本房的最大特征是其真实性。样本房的布局应创造出强烈的吸引力，并吸引潜在的投资者来做出快速投资决策。 ••••••18。透视图：每种情况的外墙在美化和徒手样式上以不同的角度表示，并在图形媒体或销售站点中广泛使用，这称为“透视”。 19.模型：模型是一种模仿产品，根据某个物理对象的形状和结构将其缩小（或放大）。房地产模型通常是房地产的总体模型，通常包括周围的绿化和辅助设施，而房地产建筑模型包括道路连接，为观众提供了忽视房地产全景的机会。同时，精美的房地产模型广告很诱人，但房地产

15.模型广告仅反映房地产的外观并提供有限的信息。因此，模型广告只能用于表面宣传，只能用作补充广告。 20。销售：也就是说，销售海报。销售海报是现场销售商品的必要产品。内容包括完整的图片，结构平面图和房地产产品的文本描述。他们主要强调其产品的特征，并且内容丰富。他们是为了购房者做出决策，分析和研究参考。 21。家具配置图：家具装饰是根据房屋类型的房屋购买者的参考来安排的。更重要的目的是让它感觉到房屋建造时的外观并帮助完成交易。 22.流量流量流量流量流量流量是街道布线，公共汽车路线和附近的房地产产品附近生活功能的全面平面图。客户可以了解整个房地产区域的环境条件和交通便利。

16。•23。城市规划图：城市规划图主要反映了不久的将来将发生的房地产产品周围发生的变化，从而使客户能够了解该领域将带来的欣赏潜力。 •24。灯箱：灯箱广告仅用作房地产广告中的补充广告，主要用于销售办公室，并使用其视觉影响来实现人们加深客户对产品印象的作用。 •••••6。市场研究•市场研究被称为市场研究，这意味着通过现有的数据和科学方法，它的目的和计划旨在收集，组织和分析与公司营销有关的各种情报，信息和材料，并为公司营销决策提供基础。市场研究的目的不仅是为了使自己了解市场，而且更重要的是，让他人以市场研究报告的形式理解市场。 •如何填写市场调查报告：•市场调查报告分为两个部分。上部是填充基本信息，下部是对市场调查对象的全面分析。 •综合分析包括以下方面：•（i）环境分析：即调整对象的大小环境。大环境是其所在地区的一般情况。小环境是与之相关的各个方面，及其对其方面的影响。 •（2）计划分析：即，要调整对象的情况。 •（iii）价格分析：目标的价格动态和附近案件的价格比较。 •（iv）划界